凯发k8登录网址:三得利迷上中式养生水

作者：凯发k8登录网址 浏览次数： 日期：2025-10-05 11:40:57

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　　“水替”的白领吴淞，每天通勤路上都会买两瓶茶带去公司。她喝过市面上绝大多数的无糖茶产品，比如农夫山泉、三得利、果子熟了等。

　　前几天，吴淞在日常选购时发现冰柜里似乎有了新面孔，她最开始是被鲜艳、透明的瓶身吸引，“粉色的，看起来挺漂亮”，仔细一看，才发现这款养生水竟然是三得利的新品。

　　而吴淞不知道的是，今年以来，三得利可谓是动作频频，不仅大量推新品，还选了顶流当代言人，跟电视剧搞联名款。

　　2025年，一向上新节奏较为稳健的三得利罕见地一口气官宣了10款新品，其中大多都属于无糖茶品类。

　　在核心品类乌龙茶系列，三得利上新全新口味“清香乌龙”，品牌介绍称，产品是由100%铁观音乌龙茶叶制成；在清茶系列，三得利则推出两款新品，一款为复合茶龙井茉莉花茶，另一款是原味茶至淳绿茶。

　　在植物茶系列，三得利上新了一款黑豆茶；而在茶轻萃系列，三得利全新推出一款枇杷花白茶，品牌介绍称，产品主要的组成原材料是白牡丹茶叶搭配枇杷花。

　　今年，三得利又推出一个全新子品牌——焕方，目前发布了五红饮和玫瑰黄芪饮两款产品。

　　三得利介绍，五红饮选择了红枣、红小豆、枸杞、山楂、红米五种养生食材，玫瑰黄芪饮则选取了重瓣红玫瑰、黄芪、枸杞三种食材，单看配料表就与年轻群体所熟悉的“五红汤”和“玫瑰黄芪枸杞茶”息息相关。

　　吴淞尝了玫瑰黄芪饮后，觉得味道比较清淡，还带点甜，“喝起来还可以，但也没有惊艳”。

　　她没想到三得利还会做养生水，在她的印象中，对三得利最大的记忆点就是那款经典乌龙茶。

　　这也是生活在上海的沈飘对三得利的唯一认知。但就在今年，三得利官宣她的偶像成毅成为代言人，沈飘在代言人包装款上新的第一时间就买了1箱。

　　后来，三得利还与成毅主演的《赴山海》联名，为得到杯垫和明信片周边，沈飘又抢购了3箱联名乌龙茶。在塞满家里的冰箱后，她把剩下的乌龙茶又带去了公司茶水间。

　　有意思报告梳理发现，三得利光是2025年前9个月的上新数量，就几乎等同于过去几年的总和。据三得利官网信息，从2020年到2022年，无糖茶品类每年各上新过1款产品；在2023年和2024年，无糖茶上新数量也仅为每年2款。

　　据三得利2025年上半年财报，其饮料和食品部门（不含酒税）收入8023亿日元（约386亿元人民币），同比下降1.4%，盈利839.24亿日元（约40.33亿元人民币），同比减少9.0%。

　　三得利在财报中表示，该板块在日本市场表现平稳。而在海外市场，大洋洲和欧洲营收稳步增长，美洲市场营收与去年同期相当，亚太市场却出现了营收下滑，是影响整体板块营收的主要因素。

　　时间回到1997年，三得利首次将瓶装即饮乌龙茶带入中国市场，但在接下来的20年时间里，无糖茶赛道都一直不温不火，直到2017年左右，情况才发生变化。

　　这一年的《国民营养计划（2017—2030年）》中明白准确地提出“控糖”“减糖”的战略目标，大众的控糖意识觉醒。元气森林也在这一年推出更适应年轻人口味的燃茶。之后，可口可乐、统一、娃哈哈、怡宝等品牌陆续入局无糖茶赛道。

　　随后，无糖茶赛道迎来高速扩张阶段，据马上赢数据，2023年无糖茶销售额多个单月同比增速超过100%，最高超过250%。当时三得利市场占有率处于第二位，仅次于农夫山泉。三得利中国2023年曾表示，三得利无糖茶连续3年保持快速地增长，是集团重要的增长引擎之一。

　　但也几乎从此时开始，三得利与农夫山泉拉开了差距。据马上赢数据，从2024Q2—2025Q1四个季度市场占有率的平均值来看，三得利的市场占有率只有农夫山泉的八分之一，并且农夫山泉的市场占有率一直在上涨，而三得利却在逐个季度下降。

　　仅从市场占有率来看，三得利与前者的距离慢慢的变大，后面的追赶者却在不断逼近。

　　比如2022年才入局的新品牌果子熟了，据官方透露，品牌2024年市场占有率实现同比851.07%的增长，仅次于东方树叶、三得利和康师傅。同样的追赶者还有茶小开、让茶、娃哈哈、东鹏饮料等。无糖茶市场也就此从过去的“两强争霸”，转入“一超多强”。

　　这恰与三得利上新较慢有关。凌雁管理首席咨询师、餐饮及饮食业分析师林岳告诉有意思报告，“与大多数拥有百年历史的日企一样，三得利的战略节奏较为保守谨慎，主打一个多稳健、少试错”。

　　在竞争最激烈的2024年，无糖茶品牌茶小开上新数量为10个，果子熟了上新6个，娃哈哈上新5个，元气森林上新3个，都超过三得利的上新数量。

　　甚至在无糖茶产品涉及的茶种上，三得利也较为单一。大多数品牌的产品矩阵都覆盖了三个以上的茶种，包括乌龙茶、茉莉花茶、普洱茶、绿茶、龙井茶等。而三得利此前多年却更多聚焦于乌龙茶。

　　追赶者的频频上新，给三得利带来了一定冲击。林岳说：“现有的竞品虽与三得利仍有差距，但增速惊人。新兴品牌敢于大开脑洞，比如果子熟了用‘中国花+中国茶’的思路，减轻茶的苦涩感，包装也新颖，有复古元素，更加吸引新生代的眼球。”

　　知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪也有相似观点，他认为，果子熟了、让茶等后起之秀通过高频率上新和创新口味吸引年轻消费者，抢占了部分市场占有率，对三得利造成了一定冲击和挑战。

　　不过饮料卖得好不好，从来都不只是靠上新。对于这家百年饮料巨头来说，真正的挑战是在渠道。

　　据亿欧智库，在消费的人购买无糖茶渠道选择偏好中，线%。其中，线下渠道又以便利店、商超和餐饮专营店占比最多。放在三得利身上，官方曾表示，品牌一方面采取更稳健的线下渠道策略，重点覆盖一二线城市，逐步拓展潜力城市，着重在便利店渠道；另一方面布局传统电商、兴趣电商、即时零售等线上渠道。而如今，三得利深耕的一、二线城市尤其是华东地区，正在面临果子熟了、茶小开等新兴品牌的冲击。

　　詹军豪分析，在华东地区，果子熟了正在通过货架占领策略，缩小与三得利的差距，它在

　　有意思报告走访了上海市静安区的多家711和全家便利店，在无糖茶货架上，能够正常的看到果子熟了的货架陈列量已经与东方树叶和三得利持平，甚至果子熟了常常摆放在与顾客视线平齐的第二列，无须弯腰就能第一时间被看到。

　　“甚至这类新兴品牌还会通过与便利店合作、进行促销活动等方式提高曝光度。”詹军豪说。的确，据果子熟了联合发起人陈淼介绍，品牌会针对销售渠道的玩法做出创新，比如曾在清明节前发售

　　15万瓶限量的明前龙井无糖茶，并将全家便利店作为独家渠道。更大的挑战也在涌现。在

　　。有观点认为，无糖茶已确定进入存量阶段。因此在未来，三、四线城市以及下沉市场将会成为争夺的关键。而这正是三得利优势不足的地方。

　　林岳向有意思报告分析，三得利在华东、华南地区有优势，但在三线以下城市渠道覆盖率不足。性价比不够是一个问题，很多便利店觉得贵、卖不动，面对渠道强大的东方树叶，三得利优势不足。的确，农夫山泉早已在全国建立起超过300万个终端网点，甚至有很多是下沉市场的便利店和夫妻店，组成了一个毛细血管状的渠道网络。

　　“店里卖得最好的还得是东方树叶，尤其是茉莉花茶，销量第一。”相对而言，果子熟了和茶小开也还可以，周大鑫说，

　　“包装确实比较好看，单看外观的话，我可能只会进这两个品牌”。返回搜狐，查看更多平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。