凯发k8登录网址:药店摆对货架陈设顾客多花100元

作者：凯发k8登录网址 浏览次数： 日期：2025-11-02 02:27:44

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　　走进任何一家药店，您看到的都不是简略的产品堆积，而是一场精心设计的“视觉打猎”。顾客的目光在哪里逗留，手伸向何处，很大程度上早已被货架的陈设办法所引导。优异的陈设，能让顾客买得更多、更顺心，乃至不知不觉中，客单价就提高了20元、50元，乃至100元。

　　这背面的奥妙，就在于对两种中心陈设战略——纵向陈设与横向陈设的深刻理解和灵活运用。今日，咱们就经过一系列药店常见场景，来解密这场关于“视界”与“心智”的抢夺战。

　　王阿姨想买一瓶复合维生素，她走进一家药店。货架从上到下五层：最上面那层（超越160cm）她看不清；最下面那层（低于50cm）需求深蹲折腰，她直接抛弃。她的目光天然地落在了与视界cm），以及略微上下移动就能看到的区域。终究，她在这个最省力的范围内，拿走了包装最顺眼的一瓶。

　　这便是“黄金陈设线”的力气。 数据标明，这个区域产品的出售额一般占整个货架的 40%-60% ，其被拿取的几率是底层产品的 3-5倍。

　　· 方针性品类（如降压药）：顾客专门为此而来，一定要确保有货、好找，但不用全占黄金位。

　　· 惯例性/激动性品类（如伤风药、维生素）：这是黄金方位的主力。顾客会比较、易被招引，是提高出售额和毛利的要害。

　　· 将高毛利的自有品牌、主推品毫不犹豫地放在黄金线，让它们与知名品牌“同台竞技”，是提高赢利最直接的手法。

　　· 将相关产品（如伤风药+VC+体温计）在黄金区域邻近组合，引导顾客组合购买，客单价天然提高。

　　· 黄金线cm）：陈设 主推的高毛利伤风药（如自有品牌） 和 包装炫酷的当季新品。意图：最大化曝光，促进购买。

　　· 次黄金线cm）：陈设 康泰克、感康 等知名品牌。意图：使用其品牌招引力引流，但因其毛利较低，让出最佳方位。

　　· 中层（50-80cm）：陈设 止咳糖浆、清热解毒颗粒。意图：顾客找到主药后，顺势寻觅配套产品，这是相关出售的绝佳方位。

　　· 底层（50cm）：放置 大包装冲剂、家庭装口罩。意图：这些是计划性购买或较重产品，顾客乐意花力气去寻觅。

　　界说：将同一品牌或厂家的一切产品，在一条或多条笔直线上陈设，构成品牌的“通天柱”。

　　李先生是“男人多维”的忠实用户，他想给父亲买瓶中老年维生素。在选用纵向陈设的药店，他很快在货架上找到了“矿物质元素”的笔直专区，从上到下依次是：女士多维、男人多维、中老年多维、钙片。他轻松地找到了方针产品，一起还留意到了该品牌新出的护眼产品，随手参加购物篮。

　　1. 品牌冲击，强化忠实：强壮的视觉集中性，让品牌形象家喻户晓，便当像李先生这样的品牌忠实顾客一站式购齐。

　　2. 便于管理，易获支撑：药店容易与品牌方（如以岭/三九）协作，取得陈设费、促销员等资源支撑。

　　· 弱化药店专业性：药店更像一个“房东”，只是在租借货架，而非供给解决计划的“医师”。

　　适用场景：强势品牌（如三九/善存）、医疗器械（如欧姆龙品牌柜）以及药店自有品牌，合适选用纵向陈设，树立品牌威望。

　　界说：将不相同的品牌但功用类似（如都是止咳）或针对同一症状的产品，在同一水平线上陈设。

　　张奶奶咳嗽，她不确定该买哪个品牌。在选用横向陈设的药店，她走到“止咳化痰”区，在货架的同一层，她看到了“念慈菴”、“急支糖浆”、“沐舒坦”等一切干流止咳药。她能轻松地比较成分、价格和包装，终究在店员的引荐下，挑选了一款放在知名品牌周围、性价比更高的药店主推止咳药，一起还随手拿了同一层陈设的润喉糖。

　　1. 极致便当，便于比价：为张奶奶这样的顾客供给了极致便当，她无需移动即可纵览大局。

　　2. 凸显专业，树立信赖：药店按功用分区，扮演了“健康参谋”人物，引荐高毛利产品也显得更客观。

　　3. 阻拦出售，提高毛利：将自有品牌/高毛利产品与知名品牌并排放在黄金方位，能有用分流品牌顾客，这便是“无声的出售员”。

　　4. 促进相关：易于完成“伤风药-止咳-消炎-口罩”的相关陈设，打造“解决计划包”。

　　适用场景：伤风、维生素、膏药等高度竞赛、功用导向的品类，是横向陈设的主战场。

　　最高超的陈设，是纵向与横向的交融艺术。它的中心意图，是经过引导消费，天然地提高客单价。

　　在药店内为强势品牌（如欧姆龙医疗器械）建立独立的品牌专柜（纵向陈设），但在专柜内部，依照“血压计”、“血糖仪”、“体温计”等功用进行横向陈设。这既满意了品牌方的展现需求，又统筹了顾客的选购便当。

　　整个货架以功用为导向进行横向分区（如伤风区、肠胃区、补益区）。在每个功用区内，关于中心战略品牌，给予一个小的纵向“品牌块”。例如，在肠胃药区，为“吗丁啉”保存一个从上到下的小纵列，杰出其品牌位置，其他空间则按胃痛、胃胀、腹泻等功用横向陈设其他品牌。

　　· 顾客动线研讨：经过调查或技能办法，了解顾客的行走途径，将最招引人的品类或陈设办法放置在客流必经之地。

　　将整个养分弥补剂区域，按功用横向划分为“根底养分（维生素/矿物质）”、“心脑健康（鱼油/卵磷脂）”、“骨骼健康（钙/氨糖）”、“增强免疫（蛋白粉/灵芝孢子粉）”等几大板块。

　　在“根底养分”板块内，为中心品牌“xx”建立一个醒意图纵向陈设柱，展现其全系列新产品，招引品牌忠实顾客。

　　在“根底养分”区的黄金陈设线上，横向陈设一切品牌的维生素C。将药店高毛利的自有品牌VC紧挨着“XX”的VC放置，包装更精巧，价格更具优势。店员引荐时，话术是：“这两个都是纯天然VC，咱们自有品牌的含量更高一点，性价比更好，许多老顾客都选这款。”——成功阻拦！

　　顾客在拿了VC之后，视界下移，看到同层横向陈设的维生素E（店员提示：VE和VC同补，作用加倍）。所以他又拿了一瓶VE。

　　这时，店员指向周围的“增强免疫”板块（横向相关），并要点介绍该板块内一个纵向陈设的灵芝孢子粉品牌（纵向杰出）：“最近换季，许多像您这样留意保养的顾客，都在VC+VE的根底上，调配这个孢子粉，三位一体，对提高免疫力作用很明显。”

　　终究，一笔简略的VC购买，变成了一套“根底养分+高端补养”的组合计划，客单价轻松打破100元。

　　药店货架的陈设，是一门交融了消费心理学、数据剖析和空间美学的科学艺术。对“黄金陈设线”的精准掌握，是抢夺顾客视界的第一步。而纵向与横向战略的选择与交融，则表现了药店在品牌协作与顾客导向之间的平衡才智。

　　药店货架的陈设，是一场无声的营销交响乐。指挥棒就在经营者手中。“黄金视界”是舞台，纵向陈设是雄壮的独奏，显示品牌实力；横向陈设是调和的交响，供给归纳解决计划

　　记住，你的货架怎么摆放，决议了顾客的购物篮怎么被填满。摆正这两大形式，让每一寸空间都为你发明价值。